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【转载】办事处成立计划书  

2013-08-22 17:44:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自macht sichtbar《办事处成立计划书》

 

 

随着中国国内市场的不断开放,诸如对国外设立办事处的一些限制制度也逐渐的放开,在山东临沂也随之出现了不少以国外采购或者代理办事处的形式进行设立的公司。而设立这些公司的最主要的三大原因:一是全球经济自由化,二是中国对外政策的灵活性,三是中国各项制度的调整。现就在山东临沂成立办事处我的一些意见和计划:

一,办事处成立目的:一是控制生产和销售成本;二是降低产品的中间费用;三是使贸易过程更加的透明

二,办事处成立的机遇:从中国国内政区地图上看,山东临沂所在的位置是成南北交通要点,在各类原材料以及人才流动都处于一种急速上升的阶段,但在人才工资水平很低。另外,由于上海、北京一些大城市的费用逐在增加,在办公费用以及生产成本会增大。在近年来,山东临沂政府对于各项进出口贸易政策的调整也是很大的进步,详见:http://www.lyzs.gov.cn/

三,市场详述:

山东临沂是资源较为丰富的地区,是全国板材最大的生产基地,有中国南菜园之称,是全国第二大商品批发市场,中国国内进口原木(如奥古曼等)最大的使用地,国内日用陶瓷生产集散地。另外在地理位置上南有生产板材基地江苏邳州,距离中国上海和首都北京各670公里,东部有距青岛港口300公里,距日照港口200公里,距江苏连云港港口240公里。有京沪高速公路,日东高速相通。主要资源优势:板材类:胶合板,覆膜板,各类板皮;陶瓷类:各类建筑陶瓷,日用陶瓷,厨卫陶瓷;建筑用料:水泥,各类钢材制品。农产品类:保鲜/速冻/胶水蔬菜;日用品类:生活日用品,在各类出口商品中,山东临沂板材为出口全国数量以及金额之首,并且在近几年,山东临沂许多生产厂家已经由产品数量到产品质量档次提升。

四,成立办事处的优势:

截至07年6月份,临沂成立外贸公司接近千家,其中依靠工厂加外贸的模式能占在15%,外商直接设立办事处的有5%,80%的厂家都是生产着产品等待买家,或者买家另一家再进行加工,这样的话,中间就直接产品了环节过多,或者生产成本费用加大。办事处设立优势在于直接从厂家订购,把中间的成本费用减少的同时,把产品质量进行有市场目的的提高。另外,处于中国国内出口商品税率的调整,致使诸多的外贸公司无法得到很正确市场以产品定位。

五,经营状况与盈利能力预测:

成立办事处以直接采购,以委托其他出口贸易公司代理出口为主,做到与工厂发货验货合格付款,与代理出口外贸公司无款项纠纷,同时,在经营上,坚持以诚实守信为主。在盈利方面,单一的产品出口来看,对于目的市场的选择是最为关键,以市场产品盈利率8%去看,在公司盈利率方面能够保持在10%以上。

六,风险分析:

成立办事处的目的是组织有利润回报的商品出口为目的,需要在出口产品质量上进行严格控制外,还需要在出口流程操作上进行控制。

七,公司人员搭配以及团队协作

成立办事处主要是以组织直接采购,组织产品出口以及处理客户质量和价格反馈为主,从人才搭配需要有至少一名熟悉采购市场的人员,另外,在组织产品出口上,需要一名以制单为主,辅以办公室文员身份的人才。核心要求:高效的团队协作精神。

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